來源：網(wǎng)絡(luò)（新浪廣東）    

    3月29日，以“韌性突圍 智造向新”為主題的2023 ITES深圳工業(yè)展，于深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安）舉辦，展會(huì)通過展

示高端裝備制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展成果，詮釋制造業(yè)韌性力量，攜手企業(yè)在變局中錨定突圍口。

 　2023年開春，實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速?gòu)?fù)蘇，制造業(yè)生產(chǎn)拉滿弓，全力“跑起來”的企業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)奮力開新局的生動(dòng)縮影。

作為中國(guó)超大型的工業(yè)展覽會(huì)之一，ITES深圳工業(yè)展不僅是一場(chǎng)開春首秀，而且是觸探新型工業(yè)化大潮的窗口，展會(huì)聚焦

“金屬切削機(jī)床、金屬成形機(jī)床、核心工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備、智能物流、工業(yè)零件”六大產(chǎn)業(yè)集群，共計(jì)

1300多家企業(yè)重裝亮相，百余款新銳技術(shù)、產(chǎn)品璀璨首發(fā)。中國(guó)制造網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“MIC國(guó)際站”）在現(xiàn)場(chǎng)搭建了600多

平超豪華展位，攜帶多家供應(yīng)商的樣品亮相展會(huì)，并與多家平臺(tái)高級(jí)會(huì)員企業(yè)聯(lián)合參展。

　線下+線上：展網(wǎng)融合 降本增效

　　東莞市邁創(chuàng)機(jī)電有限公司此次在MIC國(guó)際站展位中作為聯(lián)合參展企業(yè)，公司代經(jīng)理表示，從去年年底開始就陸續(xù)參加

了多場(chǎng)線下展會(huì)，此次和平臺(tái)聯(lián)合參展的展位也是 “秒殺”到的。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能明顯感受到線下展的人氣越來越旺了，上

游企業(yè)正在不斷加大生產(chǎn)制造，他們作為設(shè)備提供商，訂單也在不斷攀升。“很多客戶都是帶著非常明確的需求來展位上

進(jìn)行洽談，他們對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備即定制化設(shè)備的需求越來越多，參展這幾天的忙碌，也給我們今年做好外貿(mào)樹立了信心。”

代經(jīng)理說到。

    此外，MIC國(guó)際站攜手深圳工業(yè)展主辦方深圳市環(huán)悅會(huì)議展覽有限公司舉行了1v1直采會(huì)，活動(dòng)共邀請(qǐng)了百位采購(gòu)商來

到展位，與現(xiàn)場(chǎng)十多家參展供應(yīng)商面對(duì)面采洽。青島維感科技有限公司佟先生表示，1v1直采會(huì)的采洽效果比預(yù)期中好，

公司主要是做工業(yè)級(jí)ToF深度傳感技術(shù)的，因?yàn)楫a(chǎn)品比較專業(yè)，普通消費(fèi)者不太了解。但在直采會(huì)上，驚喜地發(fā)現(xiàn)進(jìn)行采

洽的買家都有著非常專業(yè)的知識(shí)，對(duì)工業(yè)相機(jī)的運(yùn)用場(chǎng)景也很熟悉，這得益于采洽會(huì)之前，平臺(tái)在精準(zhǔn)匹配服務(wù)上的努

力。公司還接洽到了在法國(guó)有分公司的客戶，填補(bǔ)了法國(guó)分銷渠道的空白。

     來國(guó)外的采購(gòu)商此次意向采購(gòu)鋁桁架產(chǎn)品，除了現(xiàn)場(chǎng)展品之外，MIC國(guó)際站還在線上對(duì)此需求進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配。參展

當(dāng)天，他就收到了來自平臺(tái)的線上報(bào)價(jià)，并與供應(yīng)商進(jìn)行了視頻交流。他表示，疫情過后，他已經(jīng)熟練運(yùn)用“線上+線

下”的展網(wǎng)融合“雙采模式”進(jìn)行采購(gòu)，這樣可以擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，降低采購(gòu)成本，提高采洽效率。

  展會(huì)+論壇：行業(yè)智庫(kù) 賦能跨境

     波中商會(huì)總經(jīng)理Piotr Canowiecki在視頻致辭中表示，歐洲是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，擁有超過7億人口，且歐洲

對(duì)外開放的貿(mào)易政策使得中國(guó)企業(yè)可以更容易地將他們的產(chǎn)品和服務(wù)帶到歐洲市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在出口歐洲時(shí)需要確保產(chǎn)品

符合歐盟的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，也需要遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)的法律和規(guī)定，以免產(chǎn)生糾紛。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)需

要仔細(xì)研究歐洲市場(chǎng)的法律、文化和商業(yè)環(huán)境，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣斫鉀Q相關(guān)問題，以確保出口業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

   大機(jī)械出海如何營(yíng)銷獲客？來自MIC國(guó)際站高級(jí)會(huì)員，溫州匯洋能源科技有限公司Janie老師建議，海外營(yíng)銷可以“線

上”+“線下”兩步走，線上營(yíng)銷可以通過B2B平臺(tái)及海外社媒、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、挖掘工具等引流；線下營(yíng)銷可以

通過展會(huì)、地推、拜訪等方式獲客，但無論哪一種營(yíng)銷方式，都應(yīng)該要了解采購(gòu)商到底需要什么，根據(jù)新老客戶不同的特

點(diǎn)制定銷售方案，才能精確獲得客源。