作為一個有著3年文案寫作經驗，同時也為丸美、漢能等品牌寫過文案的我，不請自來，想分享一下自己的幾點看法：

最重要，其實是提高銷售能力。什么是文案？我總結為文案就是銷售話術！所以文案的本質是銷售，而并非寫作。

以往很少聽說文案工作，但是商家在賣東西的時候，也是要思考和打磨銷售話術的。

街頭的吆喝、叫賣，無不體現著文案的藝術。但是現在人心越來越浮躁，就連做生意，也不愿意再踏踏實實打磨自己的銷售話術，所以才會總是追求那些看似華麗，其實是華而不實的東西！

現在很多人想通過寫一篇精彩的文案來吸引消費者的注意，進而讓他們愿意掏錢包，也即用文字來控制別人的心智。但對于一個沒有銷售經驗的人來說，文字再華麗，那不也是閉門造車嗎？

不是說沒有銷售經驗一定寫不出好文案，但要想寫好文案，一定是用心揣摩顧客的心理、在實操中打磨經驗。

舉個例子，有一次我去菜市場買菜，無意中多看了一眼一個賣涼皮的老板娘，那個老板娘立刻對我說：姑娘，看一看吧，我家的涼皮可好吃了！保證你吃過一次還想吃第二次。

很樸實的話語，但我覺得這就是個成功的銷售話術，因為我被吸引購買了。原本我沒有想要買涼皮的打算，但是聽她這樣一說，覺得可能確實好吃，就想買來嘗嘗。

這種經驗是老板娘長期賣涼皮的過程中積累的經驗，看似樸實，卻打動人心，脫離實際的文案都不是好文案，最好的文案就是能夠打動人心，讓顧客愿意掏錢。

說完了這個“道”，再來說“術”。正如很多人所說，多寫、多看、多思考、多觀察，這都是很有必要的！


看什么、思考什么、觀察什么，除了看書以為，就是平時多在日常生活中觀察、思考，去琢磨別人的銷售話術，運用在自己的寫作過程中。

文筆當然也是需要有一些的，可以對標那些優秀的文案，進行仿寫，打磨自己的話術。

其實文案入門非常容易，我是怎么入門的呢？之前沒有任何基礎，偶爾的機會加入了一個文案社，在里面實操接單，寫過幾篇之后就會了，覺得文案也不難寫嘛！

但是現在，回想當初真是初生牛犢不怕虎啊！其實自己才剛入門還差的很遠！只懂書本上的知識，你不過是秀才，在生活中積累才是關鍵。為此，我甚至做起了以前我所不屑的微商，就是為了琢磨怎么樣寫文案才能更吸引人。

已經有了一些基礎，后來我還參加了很多訓練營，一方面希望獲得一些啟發，另一方面是為了拓展人脈，文案這個東西，最重要的是有人能夠給你介紹渠道，不一定是你不行，關鍵是你沒有人脈。

當然，也可以自己去尋找一些渠道，不過這需要積累，速度很慢，也會走不少彎路。

多閱讀、多洞察、多嘗試，加上你有一定的悟性，日積月累就一定能夠提高文案寫作能力！